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不起眼的暴利小生意,摆地摊卖什么赚钱

考大车要练很久,所以时间都搭在里面了,基本上白天没有什么时间去工作。每天只出不进,没有收入把我愁脑瓜疼。

半个月后的一个晚上,我闲的蛋疼去公园溜达,碰到跟我一起学车的车友正在那里摆摊卖玩具。

没有保存他的图,这张从网上找来的

闲聊中我得知他在这边卖了两年的玩具,每个月交几百块摊位,成本不高,利润不大的小买卖。按他的话说是“辛苦钱,没有人管,时间自由些”

** 没人管,时间自由,好玩新鲜。**

出于这些理由,然后没有太多考虑,我鬼使神差就进货了。没错,就是这么草率,原谅这个不懂事的孩子。

现在想来,那时候不经意的决定影响着我后面几年的人生走向,我后来做的都是销售的工作。是偶然,也是必然吧。

和大多数人一样,新手上路总是因为经验匮乏而带来各种不顺。

很多方面都考虑不足。

一开始我把手上仅有的两千多块加上跟朋友借的八百块全部梭哈。进了很多货回来,然后出摊准备大干一场!

出摊的第一天选定广场,那里不收费,可以摆野摊,我信心满满早早就去占摊位了,年轻人就是这么急躁,学着我那个车友那样摆一大摊子出来,琳琅满目。

就等小孩子吃完饭天黑出来逛了,那是长那么大,头一回盼着天快点黑。

黑幕遮天,华灯初上。我的摊上果然围着好多小朋友,很受欢迎,我看着这些小可爱迫不及待的想喊出那一句,“小的们是时候亮出你的毛爷爷了”,新手的盲目乐观被我被完美诠释。

果不其然

小朋友们在问到价格的时候大多是一溃而散,留下一脸茫然的我(一副黑人问号脸)

通过打探我知道自己的进货价和卖价比别人贵太多了,这就不难想象我接下来几天的生意。

事实上,接下来的十几天都是小朋友们玩的多,买的少,连续的不顺,对于初次做小生意的我来说是个不小打击,我热情的火被熄灭了不少,到最后燃烧待尽,我开始否定自己,萌生了退意。

我决定把所有的货保本清掉,即便如此,也用了很久才清掉大部分。人家是搏一搏单车变摩托,我是摩托变单车。生活就是这么的有趣。

大摊位变成了这个,很寒酸

 

在清货的日子百无聊赖,某天玩心大起,就跟小朋友一起玩起来。

我跟两个小孩玩飞箭比高低,那个玩具很炫,有灯光,能飞十几米高,然后像降落伞一样徐徐旋转降落,总之玩过都觉得很炫很漂亮,我们小县城还没有人卖过,那时的小孩还没有手机可以刷快手吃鸡,娱乐的方式少一些。有几个小孩看着好玩买了几个加入战局,瞬间画风急转…

戏剧性的事情发生了,其他小朋友闻风而动,很快我的摊上开始被围满了人,这个时候我的价格变成了三块一个,五块两个。

广场上空很多道炫目的光芒划过,然后又飘落,那天很多人在玩这个玩具。

幸福来的太快了,一下子不适应。每一单的成交在我看来是一种认可,慢慢的我开始也变得自信起来。

这个不起眼的玩具,让我的摊子起死回生这是我始料未及的。之前因为卖价低,2元一个,所以没有怎么去卖它。没时候还不知道“主推”这个词,于是它被淹没一堆玩具里,直到后面没有什么货买了,才把它扒出来。

一开始我以为是青铜,结果它竟然是个王者。

八点半出摊十点收摊斩获——286元。(拿货价0.5,后面拿多一箱的价格是0.43一个)

那天以后我好像找到了窍门,一改原来被动等待顾客,主动展示产品的优点,并且主动招揽潜在顾客,主动销售,把顾客吸引过来。不要小看一个小小的改动,很多摆地摊的就输在这一步,不信你看现在去菜市卖猪肉买果,没到摊位人家已经先吆喝你了。

真正给我信心的是六一儿童节那一天。

好像城里的小孩都涌入广场一样,人挤人。那天就卖夜光飞箭和伸缩手枪,斩获2000多。

来自古老的相机,渣像素

 

来自2014年,古老的小米3

接下来的一个月每天都是稳定在300元左右,第二个月变成100多一晚,我意识到这个产品寿命期要到了,在第三个月每晚变成几十的时候,果断换地方,去公园,果然换了个地方又焕发出生命力。每天保持在200多。一个月后我发现县城里很多地方开始在卖我这产品,并且价格1.5一个,我知道开始玩不脱了。

有想过离开去其他城市卖这个产品,但一想离开住宿交通各方面成本急剧增加,另一方面要考驾照,只能作罢。

14年学车图片证明我不是在写段子

老产品进去寿命期,我开始盘算换新的产品。

之前血淋淋的教训记忆犹新,我已不是当初的小白。

进货价进货价。怎么样才能拿到便宜的货?这个问题让我脑瓜疼了一阵。

夜光飞箭,拿货0.43和0.5咋一看,就相差几分钱钱,但是一个月卖几千个,如果拿货更便宜,一个月就能省下几百块钱。

小本买卖,锱铢必较,省下来的都是钱啊

07年的时候我就开始接触淘宝,所以对网购的东西比较敏感,那时候网上的东西比实体店的便宜简直不要太多,偶然的一次网购,启发了我,为什么不在网上进货?

说做就做,上淘宝搜索,顺着找到了阿里巴巴。发现这才是大量拿货的正确打开方式。(少量可以淘宝)

凭着感觉,我进了几个产品,这回学乖了,专做爆款,不搞杂货铺。

那时不懂,发的快递,浪费钱

 

自己开车去提的

 

倒退狗

 

倒退狗

 

倒退狗

 

仿真玩具——海狸球

 

轨道火车

1.海狸球。仿真电动玩具,很逼真,靠着这个吸引很多人气

2.倒退狗,有叫声,可进可退可动,萌萌哒。

3.轨道火车,装电池可以绕轨道一圈。

4.翻斗车,装电池,遇障碍可以翻斗返回。

我在选择这些产品的时候首先是看它的价格和利润空间,然后看它是否有爆款潜质(好玩不贵)

这些拿货都是四块多,卖12元,看人叫价。事实证明,这些东西又火了一段时间。

算起来平均每个月有四五千多块一个月,做的夜市摊,这样持续了差不多七八个月。

那时候我是个资深内向人士,人不狠话少,玩具销售经历让我变得开朗了一些。未曾想我后面的两年竟然阴差阳错跟摆地摊结下了不解之缘。

写到这里,我的一点心得跟你分享。

不要想百分百成功再去做,想跟做完全是两码事。先去做了再说,往往你会发现新的一扇大门为你敞开,你会碰到更多的可能性,就像哥布伦发现新大陆一样。

像搞副业这种容错率这么高的,完全可以大胆去尝试,搞砸了权当交个学费。

看过一些名人传记,关于大神养成记,我发现这些大神有个共同特点:敢为人先,想到就做。

他们基本上都是逢山开山,遇水搭桥,都是打怪升级中不断提升自我,并走上人生巅峰,所以有时候我会想:“是不是我们的顾虑太多了?”

我那时支摊玩具,就是个很草率的决定,没多想就做了,就算搞砸了,我也没损失多少。好在最后船到桥头自然直,获得一些收获。

实践中我也找到了另外一条路子,这才是最大的收获!

做了大半年的玩具销售,基本把半张驾照的本钱给搞到了,这也是我没有想到的,当初这么草率就决定做了,整个过程没有想太多。

考完了驾照,我就没有继续再找其他工作,继续卖玩具。

一来本钱少风险低(我是说我这种拿货方式),二来轻松自由不算累自己也蛮喜欢,然后又很草率投入进去了。

上面说了,产品都有个寿命期,新鲜劲一过,销量就开始下滑,要么换产品,要么换地方。

换产品不是说换就能换,如果看不准的话,很容易就砸在手里,所以我先选择的是换地方。

周围的广场已经被被跑遍了,这意味着夜市摊已经不好做了,那只能做白天了。

值得一提的是,夜市时间很短,几个小时,出来逛的都是上班族,像我们卖玩具,只要把小孩子逗开心,小孩喜欢了,价钱又合适,成交率都会很高。特别像我挑选的玩具,都是利润很高的新奇特玩具,当然这种爆款玩具不是说找就找到的,毕竟钱不是那么好赚的,要你去发现发掘,这需要下很多功夫。

我转战集市也是因为没有好的夜市产品,加上众多的跟风竞争者,才早早撤场,不过虽然不做夜市了,但是我依然没有全部撤退,依旧恋恋不舍藕断丝连。

这个成语用的(手动狗头)

这里要感谢下马爸爸给我赚点零花钱的机会,那时候我想退出夜市前把之前卖不完的货卖给摆摊的同行们,旁敲侧击中我摸到她们的进货渠道和进货价格,以夜光飞箭为例,她们在本地玩具批发店拿货是30元一包6毛钱一个。

14年的时候小县城里很多人都知道淘宝,但是知道去阿里巴巴进货的真心不多。县城的批发商拿货将就款多货齐,而我在阿里巴巴拿货是款少量多,专做几个爆款,所以拿货比当地批发商便宜好多。

于是我用比他们在当地批发商那里拿货便宜一些的价格,卖给她们,赚了一些差价,包括海狸球,轨道火车,倒退狗等,因为跟我不冲突,我甚至把我的一些经验(当然肯定刘一手)告诉她们,送到她们的摊位,不好卖可以换,卖完就送货给她们。

因为反正白天我赶集也可以卖的,这为我带来了一些外快,另外集中拿货也能省一些运费,小本生意能省一点是一点,然后我开始白天赶集,晚上送货。

ps.从中我有个感悟:有些东西做着做着就有了方向,一些人,一些事,甚至有时候就是一句话会把你点醒。

标签: 赚钱

作者:网赚人 分类:未分类 浏览:3 评论:0
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