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摆地摊从哪里进货技巧,卖什么赚钱且受欢迎

在我们南方这里也叫赶圩,相临近小镇三天一圩,逢圩日,有万商云集,舟车往来,熙熙攘攘,好不热闹。

头一次去赶集,兴奋忙碌并快乐着。那天起很早,因为怕没有摊位,早早就把摊子支开,还是老四样。

海狸球,轨道火车,倒退狗,翻斗车。

分享下我销售的方法:我卖的这几样都是电动玩具,我都让它们装电池动起来,然后招揽吸引顾客过来,留住顾客,只要说服一个买单,后面一般都会跟着买

其中要特别加一下海狸球这个玩具,电动玩具,但是它特别逼真,在水里咬着球一直在游动。这个是我赶圩必备,因为它能帮我吸引顾客,驻足摊前,很多商家大费周章打广告打折让利,就是了吸引顾客进店,然后伺机推销自家产品。

这个产品现在市场上还在卖,哄小孩神器,如果你的城市没有这个,可以试下。

水里的是海狸球

 

海狸球

 

小女孩想买,妈妈不给买

 

嘟嘴生气的样子好可爱


从摆地摊的小白,我慢慢的对摆地摊开始轻车熟路起来…

两个月以后我的玩具销量开始下滑,周围的圩镇都被我扫荡过了。然后我又开始上新的产品,考虑到小学生比较多然后我加了文具。

 

 

 

彩虹圈

一周后我加了这个——彩虹圈。同时拿着小喇叭开始嘴里念着顺口溜吸引顾客

这里介绍下彩虹圈,那时候非常火爆,进货2.3元卖10。庙会和展销会的爆款。据说有人凭此物日赚上万,并上了电视综艺。我没卖过这么多,赶集的时候最好也就卖过几百个,一边表演一边叫卖。

 

10元四支笔送二十只笔芯

因为卖的是新奇特产品,所以我的摊上一般都是围着很多人,每当我在哪里装AC时,大家都很配合我的演出,她们面上总会露出让我很满意很受用的表情,我很欣慰,这让有种“我是整条街最靓的仔”的错觉,尽管是错觉,但很美好,我喜欢。

即使很辛苦,但是一旦发现,你所做的事情持续不断得到了正面反馈,你会更用心更加热情的投入进去。

确实,我后面卖的产品越来越往江湖产品靠拢了,那时我也算是半个跑江湖的吧。

跑江湖是指奔波于各个城市的早市、夜市、农贸市场、庙会、农村集市,摆地摊卖新奇特产品的人员,江湖产品一般指新奇特暴利产品。

跑江湖的需要不停地赶圩赶场,有车的开车去,没车的需要雇车搭车,要住旅馆,还有日常开支,这些都是一笔不小开销。所以跑江湖的都会选择暴利产品,才能维持得了运转,做的好的一天可以赚几千块,差的多少都有。也正因为江湖产品的局限性——新奇特,使得它的寿命期很短,基本上不会在同一个地方很久,只有不断的换地方才能保持它的新奇特。

跑江湖

 

江湖产品


彩虹圈应该是我第一个跑江湖产品了。

这个玩具拿货价很便宜,并且可以卖到几倍的利润,此物现在还有在卖。有一段时间,我凭着它确实可以赚到了一些钱。

然后在周边新鲜劲一过以后,销量很快就下滑,因为之前说跑江湖成本比较高,所以我不得不换产品。

买笔送笔芯10元四支送四十个笔芯。

这个产品利润也不错,我的第二个跑江湖产品。在十八线小县城比较吃的开,因为它便宜人人买的起。

那时候我去学校周边,收割了一波又一波小学生零花钱,在老人公园也一路畅销,老人公园很多老人在研究六合彩,涂涂写写,少不了要用笔的,于是我的出现就像及时雨一样,受到广大叔叔爷爷辈们的欢迎,值得一提的是,有几个开小卖部的老板看我产品销量不错还跟我进货来卖,送上门的钱我自然是来着不拒。

我的第三个江湖产品是宝塔线送盲人针。

 

这两个是网上找的图片,给看官直观看下。

到15年的时候,那时候经过一段时间的跑江湖,也开始发现了一些暴利产品,周围的集市都被我跑了很多遍,收入慢慢变少了。

我属于那种不安分的人,一次巧合,我去逛街,县城里的美食节展销会在招募入驻,十八线小城市每一年都会有这种展销会的,有吃的有玩的,那时候网络才3G,还没有抖音快手那么多娱乐的东西。

大部分人还是喜欢热闹的,所以每一年的展销会在小城市都是很隆重很热闹,那时候的展销会非常有氛围。

然后我几乎没怎么想就加入了,因为我一直跑集市,囤了不少货,可以直接搬来入驻了。

 

 

展销会

一个展销会为期十天。这样三米的摊位,十天一共是3000块,那时候第一次参加展销会,心里想,应该不至于亏本吧,毕竟这些产品跑集市也还可以,交了钱以后第二天我就把东西搬进去了。

第三天就开幕了。

图片上面的产品是一个类似于金嗓子喉片的东西,那个产品利润跟彩虹圈差不多,效果不怎么样,就是有点忽悠。

我那时是这么操作的。

带着麦克风,口中念着自己编好的广告语

“金银花含片,有咳嗽痰多,嗓子不舒服,喉咙痛的,你过来试下,免费试吃,免费试用,立马见效,真金不怕火炼,好货不怕您来验……”

过往的行人拿给他试吃大部分都会吃,就像超市试吃产品,免费试吃很多人都会试吃的。

这里要感谢展销会的会场通道设计的关系,每个进会场的人都要从头到尾逛一遍你才能出得去,就像你去超市买东西的一样,几乎是把整个超市一路逛完才能出来。

所以我的摊子经过源源不断的人流,只要我留住了一些顾客在我摊前,并且用话术引导他们试吃,其他行人看见都会围过来争着试吃。(图片上那些金黄色的壳片都是试吃的,也是我故意放上面,营造很多人试吃的感觉)

营造好了气氛。

接下来我只要说服一个顾客购买,就会有很多人跟着买,有个词叫顺从法则,我觉得用在这里很贴切。因为我这个产品便宜又实惠,吃下去喉咙凉凉的感觉,像薄荷糖,给人短期有效果的错觉。

顾客问我多少钱我是这样说的。

“你们当地的老百姓药房卖68一盒的,你看这里全国统一价格,68元一盒”,顿了一下“但是今天厂家搞活动做宣传,现在只要个成本价,10块钱,买一盒送一盒再送一盒,十块钱三盒,用的好记得帮我做宣传”

第一天除了吃饭,嘴巴几乎没有怎么停过,我的摊上都是围满了人,喉咙也哑了,也是在吃那个含片,稍微舒服些,但是效果不大。

晚上盘点收入的时候是最遐逸的,第一天没有减去成本5000多,累但兴奋着。

然后后面几天直线下滑,展销会都是这样,不过终归那次展销会的收入还不错,我记得那时候有一个摊主闲时串门过来我摊上吹牛的时候说:“你这个产品给力哦,我见很多人拎的袋子都是这种”

有时候,发现满大街都是提着自家的产品的时候,内心获得了认可的满足感,对于一个销售者来说是种莫大鼓励。

我之前是个资深的内向人士,属于见了亲戚不敢打招呼那种,感谢销售生涯,我变得可以内向可以外向,既能享受独处的安静,也能在热闹中放飞自我。

我来自十八线小城市的小青年,90后。和你一样,还在拼搏奋斗的路上。

趁年轻,趁我们的血还是热的。干!

我和你共勉。

标签: 赚钱

作者:网赚人 分类:未分类 浏览:3 评论:0
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