亚马逊店铺好做吗?跨进电商技巧怎么做?

跨境电商, 需要在有跨境电商集聚的城市比较好操作,不用为物流问题操心。

虽然现在越来越白热化,但是相比国内电商还是有很多优势,比如客服工作很少,就算有也可以等到明天回他,有的平台发货时效长不像淘宝必须48小时发货,美工要求低,不用啥P图就可以,我认识很多业务员做了4年速卖通还不会PS。

不用积压库存,当然是操作得当的前提下。接下来以我运营的新店举例一下。

2018年6月份的新店做到今年双十一当天获得速卖通首次参加双十一的新人勋章,一共出了将近2000单。所以你说还有没有机会?先上图,今年速卖通双十一持续两天,2018年前是1天。

机会 都是给有心人的,接下来是重点了,由于时间关系我会简要分析一下速卖通卖家取得成功需要具备的基本修养

电商的生意经验可以拆分为 生意=选品 经验=运营  一一细说太复杂也没那个时间,接下来以我这家新店怎么经营为栗子来简要说一下。  其实这家店2018过年回来就已经开了,但是一直没有时间去弄就这样放着,当时手上新开两家亚马逊,两个wish,还有一个速卖通女装店。选品采购对货运营美工全部一个人做,所以一直放到6月份才开始搞。  花了一个礼拜选品,我从1688看了一万多款最后挑了10款先上架,然后观察一礼拜又上新了几款,在这期间做了优化调整。接下来基本就没去动它了,有的时候做一些基本数据,分析店铺基本情况。  

做过速卖通应该能看懂,你会发现8月份比7月份流量增加很多,一直是上涨趋势。

这一天是8.28大促,其实出单并不多,但是那个绿色指标是超越二级类目同行百分比,也是一直在增长。进入10月份流量开始稳定,单量稳定下来,差不多用了三个月一共上传21款产品。一直都没有开过直通车。

流量的机器打造完后,你就可以不用管了,开始新的店铺,因为速卖通店铺平台算法特点做到一定单量,同样的精力放在新店上会出更过单,这点和亚马逊wish是有差异的。  

那么这个店铺出的单算怎么样呢,其中都是5款主力款在出单,这个类目里两个最大的词语我有两款上首页,两款在第二页,一款第三页。其它有6款上前20页。  

可能节奏你会觉得快,这个类目我先前有做过半年,所以省去了产品市场调研等环节,直接选品而且能选的很准。如果开发新类目的新店铺肯定不能这么鲁莽,要做市场调研,因为一旦类目开了,就不能换类目了,这也是阿里系区别于国外电商平台的一大特点,选对类目是成功的一半。  

不知道你开始了没有。2018年速卖通可以开那种年费退还的店(基础销售计划),你可以先开这种试一下,然后和朋友多交流学习,做的好第二年在投钱,一开始是不备货的这点切记,我这家店产品10来元,100多克,成熟以后也就备7天的货一万多。  

当然了我这是精品模式,我从一开始接触跨境都是走这条路,新人建议多铺货,因为铺货需要技巧少,半年以后一个月卖五六千美金挣个RMB五六千一般没问题,一般利润在15%以上,差不多20%。

当然你可以不备货卖一单进一单也是可以得,某一款每天出单了可以备点货,这样利润更大发货时效也更快。  这里有情提示一下外贸平台要注重知识产权,很多人倒在这一步,很多人不知道国外这方面很严。


没想到这个回答大家挺感兴趣的,我就来补充回答一下。

这里面其实真正卖的就五款,最大的那款爆款一天出五六十单,其他的四款一天出差不多十单,前两个月订单是一路增长态势,第三个月他就开始稳定了,因为我没有继续上传产品,开发产品和上传产品,第三个月每天卖七八百美金,一个月卖2万多美金,11月由于双11还有黑色星期五,这个月卖了4万多美金。12月那就又回到了平时2万多美金,那么历经利润一般是销售额15~20%,所以算下来还是挺可观的。

主要花的时间也就半个月,其中第一个礼拜一选品1688选品(这类目我很熟,所以能这么快),第二个礼拜就是观察产品,优化产品,如果表现的很差,这款产品就要删除掉,因为它会拉低整个店铺的差评率,还有各项指标。

以我目前的状态全力做的话,一年差不多能做12家这样的店,我本科不是学电子商务的,我本科是学机械,由于大二就开始看知乎了,知乎对机械是非常悲观的,再加上我们大一就各种实习,在学校的工厂金工实习一个月,出去见习20多家大规模机械企业,所以我很了解这个行业,机械的工应届毕业生确实待遇不高,所以我选择了转行。

当时转行研究了很多行业,一直找不到适合的行业,也想过转互联网,但是学习曲线很大(计算机和机械都是烧脑专业)。都说机械越老越吃香,不过到目前我来看,我觉得电商才是越老越吃香,因为运营很注重经验,如果你经验丰富,可以避免走很多弯路,会了以后收入增长很快。这个行业很年轻,行业从业者门槛很低,如果挣点小钱还是很容易的。

由于很多淘宝卖家不知道跨境电商,所以竞争小很多。单单这家店来看,那么做成这样的一家店,产品基本在前三页,产品的排名基本稳定,那么他基本上两年之内都会一直在前三页,每个月就能有2万多利润,相当于进入被动收入(不知道啥是被动收入自己网上查询),还是比干机械好很多。

而且剩下的事,就是每天回一下客服,速卖通的留言其实是很少的,比淘宝少很多,每天差不多花半小时就可以了,剩下的时间就是开发新的产品,开新的店铺,然后再研究别的类目。

我身边有的女生是通过不断的上传产品的铺货模式,一家店产品上传的差不多了,一天出十几单,然后再开下一家店,一个人管三个店,三家店一个月卖个2万多美金。

-- 展开阅读全文 --